海外営業

海外のお客様からモノづくりにおける課題やニーズを聞き出し、その解決策となる自社開発製品を提案・販売をします。

【海外営業】の募集背景

メトロールは、海外市場（ASEAN、北米、欧州）の販路拡大に向けた営業活動を強化し、新規顧客の開拓や販売チャネルの構築を加速しています。世界中のものづくり企業にメトロールの位置決めセンサを届けるため、海外営業の役割がますます重要になっています。

海外営業は、各国の市場開拓を担い、代理店と連携しながら、最適な販売戦略を構築する仕事です。具体的には

新規顧客の開拓
代理店の発掘・販売支援
お客様の課題に応じた製品提案・カスタマイズ対応
市場ニーズの収集と開発部門へのフィードバック

業界ごとに異なるニーズを見極め、豊富な標準品ラインナップに留まらず、カスタマイズの提案を通じて、メトロールの技術とお客様の課題を最適な形で「繋げる」ことが求められます。

営業部長の篠澤と申します。海外営業は、メイドインジャパンのメトロール製品が世界のモノづくりを支えていることを最も肌で感じられるポジションです。メトロールブランドを世界に広め、一緒に未開拓市場を切り開いていただけるメンバーを募集します。

【海外営業】のミッション

📌 市場を開拓し、戦略的に販売チャネルを構築する
新規のお客様を増やすため、代理店などの販売チャネルが手薄なエリアに対して代理店発掘や販売支援のための活動を実施いただきます。
例）展示会、問い合わせ対応、インサイドセールス、代理店向け勉強会

📌 お客様の課題を深掘りし、最適なソリューションを提供する
標準品の販売にとどまらず、お客様の潜在的な課題を引き出し、最適な製品を提案。ときには社内エンジニアと相談しカスタマイズ対応を行い、より差別化された高付加価値製品を提供します。

📌 市場の声を社内にフィードバックし、新たな価値を生み出す
顧客ニーズや既存製品の課題・改良ポイントを開発・品質保証チームへ共有し、新製品や改良のヒントに。クレームや指摘も貴重な情報と捉え、社内を巻き込んで改善につなげていただきます。

海外営業課の課題

メトロールの海外営業課は、決して完璧な組織ではありません。できていないこともたくさんあります。これらを逆に伸びしろと捉えて、一緒に学び、成長し、組織を動かしてくれる人を歓迎します。

📌販売パートナーの開拓
市場として勢いのある、北米、ASEAN、トルコ、インドといったエリアにおいて
・新規の代理店・ECサイトといった商品を流通させる新規チャネル開拓
・代理店の販売支援
・インサイドセールスでの海外顧客のフォロー
が課題となっています。海外拠点が少ないメトロールにとって、販売パートナーの開拓は重要な取り組みです。

📌対面とオンラインを組み合わせた顧客フォロー
海外の装置メーカーとのオンライン商談を通じ、どれだけ信頼関係を築けるかが鍵となります。
直接面会が難しいお客様も多い中、オンラインでの会議、迅速な対応、柔軟な仕様調整を重ねることで、メトロールは着実に実績を積み上げてきました。　一方で、まだ当社を認知していないメーカー様も多く、ビジネスチャンスが広がっています。既存の成功事例を活かしながら、より多くのお客様との接点を増やし、信頼を積み重ねていくことが求められます。

専務松橋：海外には想像もつかないユニークな装置を作っているメーカー様が星の数ほどいます。こうしたお客様にメトロールを発見していただき繋がれることが何よりもう楽しく、海外営業の醍醐味の1つです！

【重要】こんな方と働きたい

営業部長篠澤：ぜひ後半の仕事風景の写真をご覧いただきご自身が仕事をしているイメージと重ねてみてください！

✅ベンチャーマインドをお持ちの方
「できるようになったらやる」ではなく「やりながらできるようになる」という姿勢が重要です。
とくに海外営業は未経験の場面に高頻度で直面します。未開拓市場では技術的な知識よりも、学ぶ姿勢で新たな環境に飛び込んで「ヒト」と信頼関係を築いていく姿勢・行動をメトロールでは大切にしています。

✅ 明るくタフな方
海外出張は時差や新天地での慣れない環境など体力の求められる場面も多くあります。そんな中でも明るく、元気があり、笑顔で周囲と円滑な人間関係を構築することができる方。

✅傾聴力があり素直な方
指示指摘やアドバイスを素直に受け止めすぐ行動に移し自らを律し、自分で考え行動できる方。

✅評論だけでなく提案もできる方
周囲に流されず自分の頭で考え、提案、反論、指摘等の有益な発信ができる方。